金九银十开战在即,卡米亚营销学院为全国经销商家人们强势助力,从新品知识、新形象植入、销售技巧三个维度强势助力全国联动攻坚战。



9月10日-11日,“聚焦瓷抛,顺势成交”卡米亚营销学院第四期暨全国终端精英特训营盛大举行,来自粤海、粤东、华东、西南战区的卡米亚终端店长、销售精英们汇聚佛山总部卡米亚东方美学馆东方国际会议厅,全面提升专业技能,解读终端升级密码,聚力终端市场破局。


破冰组队,激情开营


9月10日早上,在整齐划一气势如虹的全员问好互动后,各战区的销售精英们迅速破冰组队,带着全情投入学习的心态,开始为期1天2夜的特训之战。



各战区的销售精英们破冰组队



解析年度新品,挖掘产品价值


产品是核心,对产品知识如数家珍是基本要求,终端赋能部经理李悦为学员们带来课程《卡米亚瓷砖新品解析》。李老师以各品类产品特点,指引终端销售精英深入了解产品体系、产品文化,并对2019年新产品进行创意解读,让学员们从分析讲解中感悟产品研发故事及产品价值所在。

终端赋能部经理李悦现场教学


在展厅参观中,李老师深入产品设计理念与工艺技术,以平实易懂的语言提炼产品卖点,给予终端销售精英更高效的话术营销技巧,助力迎战终端市场。


李老师带领学员参观展厅



提升品牌认知,推进终端发展


下午,在充满欢声笑语的互动小游戏中,在老师诙谐幽默的开场中开启新的学习征程。为了让学员们更加深入了解品牌形象升级布局,紧跟总部发展步伐,卡米亚市场管理中心总监曹裕勇为大家带来《从形象代言谈品牌传播》——“余静赣品牌代言”终端传播宣讲。

卡米亚市场管理中心总监曹裕勇现场授课


好记性不如烂笔头


“为何选择中国家装教父余静赣为卡米亚瓷砖品牌代言人?”曹总深入解读卡米亚瓷砖与中国“家装教父余静赣”的深度合作的缘由及未来规划,深入浅出,层层递进将卡米亚品牌发展布局,以及品牌新形象终端落地推广策略娓娓道来。


学员们现场提问


如今在网络经济时代,微信营销微备受追捧,为了让终端销售精英利用好这一销售工具,曹总针对微信朋友圈的经营管理细节进行深入分析讲解,助力终端销售有效提升。



深耕渠道运营,实现持续增量


终端制胜,渠道为王。终端赋能部经理李悦以《迎风借势——门店客源如何增量》为主题,全面分析店面运营中各渠道的特点,带学员们了解主要客源群体消费习惯,并针对如何快速找到客源并引导客源入店,结合现有优势、资源进行持续增量,进行指导教学。

李老师现场授课



客座老师授课,销售以攻心为上


顾客至上,服务第一。为了进一步提升卡米亚终端销售精英销售技巧与服务质量,本次特训营特邀请资深培训师刘宜琦为大家深入讲解《攻心销售——成交密码》课程。


资深培训师刘宜琦讲解课程


学员认真听讲


刘老师指出销售以攻心为上,销售过程就是双方心与心碰撞的过程。我们要学会分析客户消费心理特点,掌握销售三大法则,聆听客户需求,求同存异,感动客户,进而获得客户信任,促进成交。


刘老师与学员交流互动



考核通关,笃定前行


为了让全体卡米亚家人们将本次特训营讲师授课内容紧记心中、落地终端,在满满的课程结束后,特训营对本次特训课程设置通关考核,最终全体卡米亚家人全部达标通关!



通过本次培训,很多经销商和终端店长对卡米亚新产品的卖点及现阶段终端店面销售技巧等等有了全新认识。相信通过此次充电,各位卡米亚家人定能够带着满满干劲回到终端,全力以赴,火拼金九银十,再创佳绩